软装潮荟 | 第五期数字化时代，工业制造业如何玩转线下展会的精华整理及回看地址 - 中国(北京)国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会|家纺设计展|家用纺织品展|家居装饰展

10月20日，由中展智奥联合致趣百川推出的第五期软装潮荟圆满结束，本期直播课程我们邀请了致趣百川工业品营销服务总监鸭梨老师，和大家一起分享了，数字化时代下，工业制造业如何打通报名-参展-留资断点，打造营销闭环，拉动获客新增长等内容。小编将本次课程的精华内容进行了整理。

课程摘要

为什么展会依然是营销获客的重要渠道？

提到制造业，当然离不开工业4.0和中国制造2025的核心词。当前制造业的市场发生了巨大变化，因为信息更加透明，流动性加快，品牌忠诚度不断下降。在2021年调查报告中显示，94%的客户在购买产品之前进行多渠道调查。例如，客户想选购墙布品牌，会先调研市场口碑。如果不能在调研早期触达用户，很可能就会错失客户。另外，除了客户忠诚度下降之外，生产制造面临竞争加剧，价格压力加大的情况。产品质量下降，客户很有可能选择同质的产品。尤其制造业产品客单价是比较高的，有20%的收入来源于售后服务和附加价值。

在这种现状下，企业面临分散难管理、渠道传统且偏少、采购周期长、复购难等痛点。而展会具备的优势，可以化解以上难点。

• 优势1.更多的接触到目标客户

展会大家都不陌生，人来人往，潜在客户就在这人来人往中。所以展会就是最直接，最快速接触到客户的方式。据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

• 优势2.结识大量潜在客户

研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

• 优势3.可以了解同行信息

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。

以2021年的北京软装展为例，已是第31届，成为众多软装企业青睐的平台，今年再次拿出了漂亮的战果，12万平方米的面积，1500多家企业参展，最终吸引了10多万人次，一时成为软装界的热点。同时，来自多家企业公开的信息显示，参展效果相当不错，有数家企业在展会总结中晒出了签约情况，从新签经销商数十家到签约门店300多家。