中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会

1.2万亿的软装家居市场，宜家只占1%，剩下的99%机会在哪里？中国家居软装市场怎么样？跟家居装饰展一起看看看。

一、中国家居软装市场现状

近年来，随着我国经济繁荣发展，人民物质文化生活水平日益提高，百姓对生活品质、居住环境的舒适要求和审美水平大幅提升，人们开始追求居住、工作、消费、娱乐等环境的舒适和美化，对家居的要求也逐渐从功能性向舒适性和美观性方向转变，“重装饰、轻装修”的观念也渐入人心，这就注定了未来软装业必将迎来爆发式的增长期。

01人均居住面积的改善

随着人均居住面积的增加，使得家庭装饰品的需求量变大，以前人均居住面积较小，家里没有多余的空间来摆放工艺品。现在随着居住面积的增加，各类工艺品已经成为家庭装饰的必需品。

02精装修房的普及

很多房地产公司为了增强自己的市场竞争力，也大力发展精装修房项目。大量精装修房的出现，必将扩大软装饰市场，因为精装修房的缺点就是，装修风格单一，业主没办法从装修上体现自己的个性和品位，只有在后期的软装饰下功夫才能弥补精装修房的这一缺点。

03装修理念的改变和文化品位的提高

“轻装修，重装饰”的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普及。按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨，这并不是要大家一味模仿外国人的生活方式，只是“轻装修，重装饰”的理念是在国外已有了多年的历史，并被大家证实是科学的，合理的家庭装修理念。从市场现状来看，软装设计，将成为装饰行业的主流。

我国目前软装行业还处于起步阶段：整个行业缺乏理论指导和行业发展方向的引导；行业从业人员较少，尤其是软装设计师更为短缺；也未形成有实力的龙头企业带动整个行业的发展；由于软装行业没有全国性的行业协会或民间协会，致使行业内缺乏信息沟通，更无法实现资源共享；行业缺乏明确的设计、施工、材料等相关标准，这些问题都严重制约了软装行业的进一步发展。

二、中国软装市场发展分析

01民用软装市场潜力巨大，整体软装定制是趋势

“软装”概念的提出由来已久，但在很长一段时间内，专业软装市场的消费，还是以各大楼盘样板房和酒店的工程为主，也就是业内常说的工装项目为主导；而民用软装市场一直处于以单个产品为导向的“碎片化”消费状态。

未来五年内，专业软装的终极趋势将是民用化。跟工装相比，民用软装市场的潜力巨大，前景广阔。一方面由于2010以来宏观调控带来的楼市低迷，价格战导致家居行业利润的急剧萎缩，再加上竞争日趋激烈和结算收款难等问题，让软装设计行业陷入发展瓶颈，许多软装品牌都开始尝试向高端民用市场领域转型。另一方面，工装市场始终是有限的，民用市场的容量才是无穷的，比如一个楼盘的1000套货量中，工装的样板房最多也就有2到3套，还有997套都是民用的，如果只做工装，就意味着丢失了99.8%的业务。

从消费者的角度来看，对于软装方面的消费需求也日渐成熟。很多楼盘中，几乎所有的样板房都好卖，这首先基于年轻业主们拎包入住的欲望，更是因为他们对于板房硬、软装设计完美搭配的认同。相比单个软装产品消费，未来市场会发生变化，整体软装才是未来民用软装的发展趋势。因为消费者单个购买产品，最后解决不了色彩、风格的搭配问题，会出现每样东西都喜欢，但是放在一起格格不入的状况，如欧式的沙发、中式的灯不搭。而目前工装样板房的软装90%的产品都是定制的，大小尺寸、颜色、花纹、材质都可以量身定做，因此未来民用软装也会朝着整体软装定制的方向发展。

02民用软装讲究实用，解决体验问题是关键

尽管民用软装市场已兴起，但对大多数软装设计公司来说，想要转战民用市场却不是件容易的事。做工装和做民用，完全是两个系统、两回事。工装要求的是视觉效果，民用则是实用。如果工装转民用，保修、投诉都是大问题，就单说产品，目前大部分软装饰品的工厂都为工装服务，产品从设计思路到材质、制造都跟民用的不同。对于软装公司来说，一旦要从工装转到民用，设计团队建立、供货商的资源整合、销售团队都要改，最后付出的代价可能会比再造公司还大。

除此之外，软装想要在民用市场推广开来，还存在一个体验问题：软装消费跟别的行业消费有很大的区别，必须要提供好的体验，消费者要能看到、摸到，甚至能使用和体验，才有可能会接受软装服务。

软装要在民用市场推广必须做成体验式，有两种不同的体验式，一种大而专的，有样板房体验式+一站式的购物氛围，并且还要提供设计的配套服务，才能真正完成一站式采购。而另一种是小而精的，专门做软装饰品的专卖店。消费者要真正能够去接受软装消费和设计还有一个过程。目前购买单个的软装产品，大家都基本能接受了，但要接受软装设计服务，或者是整体软装定制服务，就目前来说还很难普及，可能会先从高端消费市场开始。

03设计服务与产品配套分开，软装行业未来将继续细分

未来软装行业会继续进行细分。现在的软装行业，已经细分到了做酒店的、地产的、民用的，以后可能还会继续细分，出现专做软装设计的，和专门提供产品配套服务的。随着中国市场的发展，人的需求提高，会有公司专靠收设计费为生。原来做硬装设计的，再加一点钱，软装设计可以一起做了，再找公司帮忙产品的采购和制作。

现实是很多时候软装公司要跟装修公司抢饭碗，很多装修公司在做硬装的时候会连软装一块做了，但后续还需要专业的软装公司来做采购和深化，而这部分硬装公司很难做到。如果设计和产品配套能独立分开的话，两边都可以走得更远。比如未来的软装高端设计方面可以和硬装合并，现在有很多软装设计师以前都是做室内设计的，在设计上很多时候软装和硬装是不分的。最容易让甲方接受的是软装和硬装一起做，这是一个大的趋势，高端的民用市场也会变成这样。

而软装产品涉及的品类非常多，也需要有专业的公司去做整合，并且对产品的质量负责，在设计师做好设计后，提供全线的软装产品定制和采购服务。但目前这种类型的公司还很不成熟，因为要整合的东西太多了，同一类产品都要跟很多厂合作。这最后可能还是需要靠互联网解决，单个公司想要做到完全整合，会很困难。

04中国未来的家居行业发展趋势是渠道和品牌的一体化

中国的家居软装市场规模目前已达1.2万亿，而就算是宜家这般的巨擘企业，所占市场百分比也仅为1.28%。至家创始人侯天骄表示，目前中国的家居市场还未出现明显的头部效应，真正的渠道品牌亦还未诞生。我们拥有领先的技术。我们拥有高品质的产品。我们拥有严密的商业逻辑......什么都不缺的中国家居行业，为何迟迟没能诞生与宜家有能力抗衡的企业？这种难度不来自生产能力，而是来自管理的升级。家居产品的购买模式已经发生了明显的嬗变，上一辈消费者逛家居城的习惯正渐渐消失，新一代消费者作为“数字原住民”，惯于使用搜索引擎和线上商城进行选品。

以往，消费者的购买决策和选品过程是同时在线下场景中进行的。而今，选品与购买的同时性已经被分离，被分割成线上与线下两部分历时性的过程。这不是一个技术问题，而是一个零售管理问题。家居行业市场面临的本质问题不是赋能和营销工具不够，而是产业结构不合理，无法覆盖消费者真正的审美和使用需求。家居企业的自我效能只能靠苦练内功，深入了解消费者。

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来源： 有为每日资讯