中国（上海）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会

中国墙纸墙布行业起步较晚，但发展迅速，墙布行业的产量更是在近五年实现了高速增长。据统计，截至到2018年中国墙墙布产量为10.8亿平方米，同比增长53.8%。销量方面，墙布销量为7.28亿平方米，同比增长72.9%。快速发展的同时，行业竞争激烈，渠道成本攀升等问题也日渐凸显。2020年，经济下行压力加大，外部环境形势严峻复杂，墙纸墙布行业需要在挑战中抓住机遇，跑赢下半场。

作为行业交流的纽带，上海墙纸墙布展见证行业的成长变迁的同时，也从一些优秀企业身上洞察了一些决胜“必杀技”。

聚焦整体软装，从有到优

当前，从单一的“墙纸墙布”产品到“整体软装”，墙纸墙布产品在软装市场中一路摸索前进，整合加入“整体软装”的浪潮已经成为当前一股新势力。不过，由于“整体软装”消费者对于墙纸墙布的质量要求更严格、品类要求更丰富，对设计的要求更加个性，对服务的要求更高，相关企业供应链和信息化管理受到了挑战。未来，墙纸墙布行业的竞争点将更多体现在“从有到优” 的深耕细作层面上。墙纸墙布企业可以扩展产品领域，为消费者提供升级服务，抢占“整体软装”市场。

例如，雅琪诺，国内首批进入墙纸行业的企业之一，现已集成墙纸、墙布、墙咔、窗帘、数码墙饰、墙面背景于一体的综合家居软装饰材制造商，全系产品实现自主设计、研发、生产、销售及品牌运营，专注于家居软装艺术的研究与发展；米素壁纸自2016 年起就开始布局窗帘软装领域，极早地预见了未来行业发展趋势，由单品类向整体软装、家居进发，实现品牌的突破；江苏金楠木Hello Kitty 儿童房，打造包括儿童墙布、儿童窗帘、小沙发、抱枕、地毯、装饰画、小家具等组成的多套儿童房整体软装套餐，打造整体软装概念。

把握流行趋势注重创新迎合市场需求

把握产品流行趋势，引领消费市场是企业制胜的关键。2021年个性化、定制化或成发展趋势。放眼2020年的墙纸墙布市场，不少时尚化产品进入消费者的视线，动漫的、国画的、人物背景的、山水田园风光的等等。此外墙纸企业可以借鉴2020建筑外立面色彩趋势报告，采用流行色进行创新创作，也会事半功倍。

艾是的107A新品采用流水纹、编织纹、闪光纹、肌理纹、几何暗纹等图案，纹样元素简练，风格更抽象、更简约、更现代。借助不同的色彩变化，呈现出多样的轻奢质感。

雅琪诺发布新品“成品艺术涂料墙布”，利用硬核新工艺，将艺术涂料墙布化，顾名思义就是将艺术涂料和墙布进行结合，涂料质感表现，墙布施工方法。颜色多样、图案丰富的墙纸墙布被称为是墙面的“时装”。

领绣的这款无缝墙布，针针线线的精致与立体，都是秉承中国名绣“苏绣”之风格，用现代的生产工艺演绎了古老的中国艺术，传承并发扬，走入了千家万户。

以现代织锦工艺织造而成的汇明A+墙布《红鹤派对》画面美丽而隽永，生气勃勃的花草呈现出一派欣欣向荣的景象，火烈鸟展翅欲飞的姿态让画面显得明媚又优雅。

强化品牌建设，行业展会是捷径

2018年受房地产调控政策影响，家居建材行业整体发展势头受阻，但一些大品牌仍然保持了20%到30% 的增长。2020年受疫情影响，抗击打能力弱的小型企业，再次被市场清洗。综合看来，壁纸行业已经开始出现两极分化：一些企业正在形成品牌效应，例如，艾是、雅琪诺、领绣、汇明、可罗雅、真蒂、米素、沃莱菲、索弗仑等品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，这些品牌有的深耕渠道和服务，有的寻求差异化发展，有的注重信息化建设，有的注重传承和创新相结合，每一家企业都形成了鲜明的品牌特征，在墙纸墙布市场中占有一席之地。而另一些缺乏竞争实力的企业正在渐渐被市场淘汰。因此，树立品牌对于企业来说十分重要。品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率；品牌意味着高质量、高品位，是消费的首选。未来，改变墙纸墙布产品在消费者心中形象、扩大市场占有率，加速工业品牌向商业品牌的转变，对墙纸墙布企业来说至关重要。

参与大型展会是提升品牌形象、提升销量、寻找经销商的捷径。在展会上通过新门店形象发布、核心亮点集中展示亮相等方式可以迅速的将品牌理念、产品优势面对面直接传递给精准需求用户，快速、高效、准确。参与展会不仅可以直接面对消费者，收集需求信息；同时还可以了解行业趋势，拓展渠道，判断市场缺口，获取商机。

2019年米素壁纸在上海墙纸展的全新展厅360度景观开放式入口，领略东方禅意之美；白色氛围衬托了艺术生活家的多彩；中心绿色景观区凸显人与自然的和谐相处；不规则造型与墙纸墙布拼贴，引领时尚和色彩流行趋势。米素将新门店搬到了上海墙纸展，1:1还原专卖店门店设计，艺术空间与贩卖空间完美融合，为行业品牌门店设立了新的标准，同时也靠仅仅160㎡面积成为本次展会最聚人气、最赚钱的展馆，一时间轰动整个上海软装界。

重视线上线下相结合的营销推广

墙纸墙布行业普通对于线上营销的重视不足。如果企业将线上营销推广重视起来，通过线上营销累计用户资源，通过大数据检测用户的购买行为，建立精准用户画像模型，就可以以此为依据优化营销方案，建立深厚的技术壁垒战略优势。2020年上半年，艾是协同慧亚、新浪、中展智奥、多位行业大咖，举办多场次线上公益课，包括这场线上论坛在内，累计达八十万人参与。给建材行业进行免费的知识输出，以最小成本达成多方受益，实现真正的共赢状态。

在线下营销方面，企业可以通过建立俱乐部、商学院等形式建立自己的社群。通过社群举办一些列活动，如讲座、分享会、项目考察等，为成员提供系统的创业与营销思路；为经销商、设计师提供增值服务；为企业凝聚高端人脉、提升团队专业化运营。例如，米素壁纸创业冠军俱乐部组织了成功创业者经验分享会、国内外著名企业和院校的考察合作等项目，实现了高端人脉与价值分享。

在这个充满挑战、危机四伏的时代，品牌和企业如何出圈？不仅仅是一种应对反应，更是一场智者的游戏。经历2020年的沉沉浮浮，给了墙纸墙布行业一个积淀缓冲、整合梳理、冷静思考再出发的时间。2021年必将是墙纸墙布行业蓬勃发展的一年，来年再战！